第二十八章 加盟与合作
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些事做罢了。
陈砚逛没一会，甄耀楠到了。
“耀楠，这是陈砚，在钟月那里听说了咱这店子，过来谈加盟的。”
“加盟？”就好像被什么东西刺了两根筋，甄耀楠正视起跟前这个面嫩的少年。
陈砚伸出手，和甄耀楠握了下，算是自我介绍。
“到办公室坐会吧！”甄耀楠率先走出门店，却是往综合市场的入口上了二楼。
办公室不大，也挺乱，沙发上还有些散落着的贴身服饰和包装袋。
“二位见谅！”
陈砚坐下，却笑道：“甄总这办公室还选得还真不错，店里不让男士进入，就把办公室挪到这儿来了！”
甄耀楠让吴晓莉给两人倒了杯水，“陈砚是吧，吴总说你们是过来谈加盟的，那不知道你们具体有什么条件没有？”
“条件当然有！”陈砚把手里的杯子放下，才道：“不过条件都是可以谈的。恕我直言，刚刚吴总带我大致参观了下店里的情况，却让我有些失望。”
甄耀楠夫妻双双露出疑惑的目光。
“都市丽人的产品定位很清晰，就是看中中层消费者这个市场。但是目前你们在管理和营销上，都还处于一个摸索阶段。甄总您虽然是导购出身，懂得分析顾客的喜好，自身的营销水平在业内更是顶尖。可你在卖化妆品的时候，别人是说你的产品好，还是说你的服务好呢？”
陈砚一开场没打算把主动权让出来，问了个模棱两可的问题。可看着甄耀楠还在不停的审视，陈砚又开口了。
“之所以找到你们，我确实很看重都市丽人的产品定位。但如果都市丽人走出去，别人只记得你们的服务，而忘了都市丽人的招牌。那到时候，都市丽人又该何去何从，是卖服务吗？”
“我们的产品质量，一直都严格把关，经常来的人也都知道，整个综合市场里，就我们的产品是最好的！”
甄耀楠还在苦思着陈砚话里的意思，吴晓莉看场面有些被动，才强行解释了一句。
陈砚却再次开口：“甄总，不知道你在沃尔马化妆品专柜的时候，清楚那些第一次买化妆品的人，为什么来吗？”
甄耀楠疑惑的盯着陈砚，依旧没有开口。如果要是一直这么被问下去，场面就太被动了。
陈砚却没给他拿回主动权的机会。
“因为别人清楚，沃尔马的专柜就是名牌化妆品的聚集地。只有口袋里的钱够了，才能到化妆品专柜去看一眼，接受你的服务。同样，都市丽人既然定位是中端消费者，那为什么到你店里的人形形色色，不少人进来却又依依不舍的走开？”
“你到底想要说什么？”甄耀楠抬起头，脸色僵硬得有些难看。
“之前我倒是还想谈加盟，现在怕是连合作都有些困难。”
陈砚笑得有些莫名其妙。
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些事做罢了。
陈砚逛没一会，甄耀楠到了。
“耀楠，这是陈砚，在钟月那里听说了咱这店子，过来谈加盟的。”
“加盟？”就好像被什么东西刺了两根筋，甄耀楠正视起跟前这个面嫩的少年。
陈砚伸出手，和甄耀楠握了下，算是自我介绍。
“到办公室坐会吧！”甄耀楠率先走出门店，却是往综合市场的入口上了二楼。
办公室不大，也挺乱，沙发上还有些散落着的贴身服饰和包装袋。
“二位见谅！”
陈砚坐下，却笑道：“甄总这办公室还选得还真不错，店里不让男士进入，就把办公室挪到这儿来了！”
甄耀楠让吴晓莉给两人倒了杯水，“陈砚是吧，吴总说你们是过来谈加盟的，那不知道你们具体有什么条件没有？”
“条件当然有！”陈砚把手里的杯子放下，才道：“不过条件都是可以谈的。恕我直言，刚刚吴总带我大致参观了下店里的情况，却让我有些失望。”
甄耀楠夫妻双双露出疑惑的目光。
“都市丽人的产品定位很清晰，就是看中中层消费者这个市场。但是目前你们在管理和营销上，都还处于一个摸索阶段。甄总您虽然是导购出身，懂得分析顾客的喜好，自身的营销水平在业内更是顶尖。可你在卖化妆品的时候，别人是说你的产品好，还是说你的服务好呢？”
陈砚一开场没打算把主动权让出来，问了个模棱两可的问题。可看着甄耀楠还在不停的审视，陈砚又开口了。
“之所以找到你们，我确实很看重都市丽人的产品定位。但如果都市丽人走出去，别人只记得你们的服务，而忘了都市丽人的招牌。那到时候，都市丽人又该何去何从，是卖服务吗？”
“我们的产品质量，一直都严格把关，经常来的人也都知道，整个综合市场里，就我们的产品是最好的！”
甄耀楠还在苦思着陈砚话里的意思，吴晓莉看场面有些被动，才强行解释了一句。
陈砚却再次开口：“甄总，不知道你在沃尔马化妆品专柜的时候，清楚那些第一次买化妆品的人，为什么来吗？”
甄耀楠疑惑的盯着陈砚，依旧没有开口。如果要是一直这么被问下去，场面就太被动了。
陈砚却没给他拿回主动权的机会。
“因为别人清楚，沃尔马的专柜就是名牌化妆品的聚集地。只有口袋里的钱够了，才能到化妆品专柜去看一眼，接受你的服务。同样，都市丽人既然定位是中端消费者，那为什么到你店里的人形形色色，不少人进来却又依依不舍的走开？”
“你到底想要说什么？”甄耀楠抬起头，脸色僵硬得有些难看。
“之前我倒是还想谈加盟，现在怕是连合作都有些困难。”
陈砚笑得有些莫名其妙。