第39章 搞关系的几点原则
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界500强级的企业面前，任何一个个人都是渺小的，甚至是可有可无的，每个人只能通过出卖自己的使用价值才能让自己对公司有价值，才能不被抛弃。那种脱离了公司而独立存在的价值，或许根本就不可能。
杜坷的心不由自主地紧张起来，他不知道自己能为公司创造什么价值，尤其是面对信通集团这种客户，他甚至没有把握自己能不能为公司创造价值。
杜坷在后悔接手了信通集团这块盐碱地的同时，更加迫不及待地想请教姜勇，怎么才能把信通集团搞定。
没想到，姜勇倒是比他更加从容：“别着急，你才刚来不久，先从搞好客户关系开始。我们是做大客户销售的，而且做的是长期的生意，搞定客户是我们的重中之重。”
由于担心杜坷对客户关系工作的重要性认识高度不够，姜勇一再强调：“事情都是简单的，人才是最复杂的。把人搞定了，三分钟就能把事情搞定；相反，如果人没搞定，再小的事情也能让你花三个月还无功而返。”
姜勇的说法和彭博“至少要用七分的精力来搞关系”的建议遥相呼应，让杜坷对眼下的工作有了更加直观和形象的认识——正所谓“三分做事七分做人”。原来，“搞关系”就是自己的主要工作。
不过，“搞关系”说起来容易，做起来难。
毕竟不像具体的工作那么直观，“搞关系”完全是看不见摸不着的事情，关键在于每个人的悟性。
为了提高自己的工作能力，整个下午，杜坷都在和姜勇讨论关于如何“搞关系”的话题。
姜勇当然知道事情的难度，于是对杜坷也是知无不言、言无不尽。最后，姜勇给杜坷明确了几点原则：
首先，要抓住客户的决策链，这是“搞关系”的方向。按照姜勇的说法，搞清楚决策链是任何客户关系工作的基本前提。不在决
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界500强级的企业面前，任何一个个人都是渺小的，甚至是可有可无的，每个人只能通过出卖自己的使用价值才能让自己对公司有价值，才能不被抛弃。那种脱离了公司而独立存在的价值，或许根本就不可能。
杜坷的心不由自主地紧张起来，他不知道自己能为公司创造什么价值，尤其是面对信通集团这种客户，他甚至没有把握自己能不能为公司创造价值。
杜坷在后悔接手了信通集团这块盐碱地的同时，更加迫不及待地想请教姜勇，怎么才能把信通集团搞定。
没想到，姜勇倒是比他更加从容：“别着急，你才刚来不久，先从搞好客户关系开始。我们是做大客户销售的，而且做的是长期的生意，搞定客户是我们的重中之重。”
由于担心杜坷对客户关系工作的重要性认识高度不够，姜勇一再强调：“事情都是简单的，人才是最复杂的。把人搞定了，三分钟就能把事情搞定；相反，如果人没搞定，再小的事情也能让你花三个月还无功而返。”
姜勇的说法和彭博“至少要用七分的精力来搞关系”的建议遥相呼应，让杜坷对眼下的工作有了更加直观和形象的认识——正所谓“三分做事七分做人”。原来，“搞关系”就是自己的主要工作。
不过，“搞关系”说起来容易，做起来难。
毕竟不像具体的工作那么直观，“搞关系”完全是看不见摸不着的事情，关键在于每个人的悟性。
为了提高自己的工作能力，整个下午，杜坷都在和姜勇讨论关于如何“搞关系”的话题。
姜勇当然知道事情的难度，于是对杜坷也是知无不言、言无不尽。最后，姜勇给杜坷明确了几点原则：
首先，要抓住客户的决策链，这是“搞关系”的方向。按照姜勇的说法，搞清楚决策链是任何客户关系工作的基本前提。不在决
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