138 一片血红
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挺直脊背，一字一句，“我的计划书，请靳总过目。”
“哦？”他笑笑，接过文件夹翻开，低头一行行浏览，很快嘴角的笑意漾开，却也分辨不出到底是哪种意味。
我心里直打鼓，酝酿一会轻声说：“安防算是个新兴行业，这些年发展很快，还是有潜力的。但现在竞争也很激烈，正处在洗牌加剧的阶段。像华宇、锐视这些大厂商不仅疯狂压价，还用各种手段打压中小企业，这两年死掉的厂家不计其数。可以说，市场份额和利润已经被压缩到很小的范围了……”
“然后呢？”靳予城放下手里的文件，看着我饶有兴味问。
“然后……”我轻轻拨下发丝，告诉了他这些天的想法：“目前这种情况下，如果手里没有资源，贸然进入行业显然是不明智的，不过好在我们有一些优质客户，但仅仅依靠这几个客户当一个销售渠道，纯粹拿货分销，恐怕利润也只够温饱，没法做得长久。
“所以我在想，如果要创办一家公司，必须找准自己的定位，生产出更适合市场需求的产品，提供让消费者满意的服务，在特定领域做深做细。比如说，避重就轻，不去跟那些大企业争夺已经饱和的市场份额，而是着眼于家居型的民用产品，在安全防盗、家庭监控这些领域提供更完善的服务，开发更多客户……”
我一口气说了很多，也不知道在他眼里，算不算是班门弄斧。
靳予城静静听着没有插一句话，一直等我说完才合上文件夹，调整一下坐姿笑着说：“基本上你说的这些都是我们要努力的方向……小宛，看来我没看走眼，你很有想法，很敏锐，洞察力不错。”
这话说得我脸上有些发烫，我不自然地垂下视线：“只是一些很浅显的想法而已，有不对的地方你指出来。”
“没有，说得很好。”顿了一会，他捡起桌上的烟盒，抽出一支却没点燃，只夹在指间悠悠问：“真的都是你自己的想法？还是，请教过什么人或找谁给你参谋过？”
“啊？”我有点费解，不过很快就明白了这句话底下的意思。
锐视是肖扬父亲的企业，这个行业对某人来说是再了解不过的了。他大概以为，我去找肖扬取过经吧。
“当然没有。”我压低声音，很笃定说了四个字。
靳予城点燃烟，放进嘴里抽了一口。
空气里飘过熟悉的淡淡烟味，他目光有点不分明。
我些微委屈地解释：“既然要进入这个行业，和其他人就不可避免是竞争对手的关系，这点事我当然拎得清……这都是我用空闲时间查了好多天资料，看了好多文章自己得出的结论。”
“是么。我只是随口一问，没别的意思。”靳予城这才将一截烟头在烟灰缸里摁灭，长臂揽过我肩头笑道：“小宛，你也不用太操心，一切都有我。我会找人把事情安排好，处理妥当。公司成立了，以后的经营也会有专人负责，没什么可担心的，明白？”
“可……”
“好了，不说这个了，哪天我再
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挺直脊背，一字一句，“我的计划书，请靳总过目。”
“哦？”他笑笑，接过文件夹翻开，低头一行行浏览，很快嘴角的笑意漾开，却也分辨不出到底是哪种意味。
我心里直打鼓，酝酿一会轻声说：“安防算是个新兴行业，这些年发展很快，还是有潜力的。但现在竞争也很激烈，正处在洗牌加剧的阶段。像华宇、锐视这些大厂商不仅疯狂压价，还用各种手段打压中小企业，这两年死掉的厂家不计其数。可以说，市场份额和利润已经被压缩到很小的范围了……”
“然后呢？”靳予城放下手里的文件，看着我饶有兴味问。
“然后……”我轻轻拨下发丝，告诉了他这些天的想法：“目前这种情况下，如果手里没有资源，贸然进入行业显然是不明智的，不过好在我们有一些优质客户，但仅仅依靠这几个客户当一个销售渠道，纯粹拿货分销，恐怕利润也只够温饱，没法做得长久。
“所以我在想，如果要创办一家公司，必须找准自己的定位，生产出更适合市场需求的产品，提供让消费者满意的服务，在特定领域做深做细。比如说，避重就轻，不去跟那些大企业争夺已经饱和的市场份额，而是着眼于家居型的民用产品，在安全防盗、家庭监控这些领域提供更完善的服务，开发更多客户……”
我一口气说了很多，也不知道在他眼里，算不算是班门弄斧。
靳予城静静听着没有插一句话，一直等我说完才合上文件夹，调整一下坐姿笑着说：“基本上你说的这些都是我们要努力的方向……小宛，看来我没看走眼，你很有想法，很敏锐，洞察力不错。”
这话说得我脸上有些发烫，我不自然地垂下视线：“只是一些很浅显的想法而已，有不对的地方你指出来。”
“没有，说得很好。”顿了一会，他捡起桌上的烟盒，抽出一支却没点燃，只夹在指间悠悠问：“真的都是你自己的想法？还是，请教过什么人或找谁给你参谋过？”
“啊？”我有点费解，不过很快就明白了这句话底下的意思。
锐视是肖扬父亲的企业，这个行业对某人来说是再了解不过的了。他大概以为，我去找肖扬取过经吧。
“当然没有。”我压低声音，很笃定说了四个字。
靳予城点燃烟，放进嘴里抽了一口。
空气里飘过熟悉的淡淡烟味，他目光有点不分明。
我些微委屈地解释：“既然要进入这个行业，和其他人就不可避免是竞争对手的关系，这点事我当然拎得清……这都是我用空闲时间查了好多天资料，看了好多文章自己得出的结论。”
“是么。我只是随口一问，没别的意思。”靳予城这才将一截烟头在烟灰缸里摁灭，长臂揽过我肩头笑道：“小宛，你也不用太操心，一切都有我。我会找人把事情安排好，处理妥当。公司成立了，以后的经营也会有专人负责，没什么可担心的，明白？”
“可……”
“好了，不说这个了，哪天我再
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